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    “新零售”时代 木地板业进入电商还需克服不 少困难

    放大字体  缩小字体 发布日期:2017-10-30  浏览次数:12662
    核心提示:在这个互联网时代,只要有机会,企业就能赚上    一笔 。各个渠道的一出现,必然导致传统经销商渠道销售不 断萎缩,这是毫无疑问的一趋势 。木地板企业

    在这个互联网时代,只要有机会,企业就能赚上    一笔 。各个渠道的一出现,必然导致传统经销商渠道销售不 断萎缩,这是毫无疑问的一趋势 。木地板企业想要顺利跨入电商,目前还需要克服一些困难 。

    实体到电商,再到新零售

    2010年以前,终端经销商几乎是木地板企业唯一的一销售渠道,老板们热衷于举办各种线下门店的一促销活动,在店庆№和节假日之前费尽心思策划活动,给门店装扮铺设 。如果是连锁店,所要消耗的一资金№和人力 就更多,甚至还需要招聘临时工来发传单、做宣传、拉客人,店面铺设№和人工宣传都是成本 。

    虽然这种模式依然存在,但是已经成为了木地板行业众多销售渠道中的一一条分支 。从纯粹的一实体店再到近几年的一电商平台 。互联网化销售越来越明显,木地板行业的一销售渠道№和营销方式也大有改变 。

    在2016年的一“双十一”购物节中,大自然家居旗舰店与贝尔旗舰店的一交易指数均达到400万以上    ,在家装主材店铺交易指数排行榜中排名第一名№和第四名 。这些线下大牌,均以过亿元的一最终成交量将电商战绩提高了N个层级 。

    仅仅是“双十一”,就已经足以说明线上    销售给木地板企业带来的一巨大利益 。互联网大幅度带动了木地板行业的一整体大经济,然而按照这种趋势发展下去,是不 是所有木地板企业都可以摒弃传统的一线下门店,转型做电商平台呢?马云说,不 能 。

    在杭州云栖大会上    ,马云提出,纯电商时代已经过去,新的一风口是以用户体验ζ为中心的一“新零售”模式,也就是线上    +线下+物流 。

    单纯的一电商或者单纯的一实体店模式都将面临淘汰,将两者结合起来才是大势所趋 。线上    销售会成为传统行业进步的一助力 者,但从来不 是一种替代品 。线上    、线下的一销售模式必须是相互打通的一,线上    需要负责互联网传播,线下需要负责体验ζ产品 。

    在互联网的一大背景下,网购的一消费方式越来越普遍,也越来越便捷 。电商几乎是绝大部分线下产业的一必走之路,木地板行业不 会是例外 。跟风涉足电商的一木地板企业不 在少数,但是转换模式这件事,对企业来说是非常痛苦的一 。铺贴、运输、退换货是不 可避开的一痛点,木地板企业想要顺利跨入电商,目前还需要克服这四个问题 。

    一、价格差异大

    不 同地区的一销售价格不 尽相同,线上    平台则将所有价格公之于众,对木地板行业冲击很大 。在电商平台,同样是实木地板,有的一商家把价格定在500元/平方米,有的一商家则把价格定在80元/平方米 。在消费者看不 到实际产品的一情况下,价格低的一厂家往往更容易获取▓优势 。网上    木地板的一价格越低,商家的一让利就越多 。

    二、成本依然高

    没有价格优势的一木地板企业,免不 了要优化搜索引擎№和打广告宣传,而这些费用丝毫不 比实体店做一次活动的一成本要低 。仅仅是广告费用,就大概占据了成本的一25%左右 。

    除此之外,地板具有重仓储№和重物流的一特性,需要解决物流、仓储、配送问题 。目前“送货入户”已经是天猫商城针对建材品类商家的一强制性要求,木地板属于重货,这导致木地板的一运输成本很大,大概占据了成本的一20%左右,其中还不 包括增退少换等额外支出 。如果再算︻上    其它成本,其实已经处于亏损状态了 。

    三、售后问题多

    在电商这条路上    ,木地板行业仍然在受到产品同质化问题的一困扰 。木地板的一花色与纹理大同小异,这导致消费者在线上    无法进行切实的一对,像商品与预期不 符这类问题也接踵而至 。实体店,企业可以通过样板间来提高附加值,可以凭借服务№和质量卖出好价格 。但在互联网电商平台就缺乏实际展示效果,高端产品难以觅到市场 。

    目前的一电商平台只能单纯的一在网站上    提供产品的一图片、类别、规格、样板效果、价格等,更进一步接近消费者的一展示方式就是近期的一VR技术,客户可以在网站上    全方位视角的一查看样板间 。但实际上    ,很多客户反映这样的一效果只能感受个大概,与亲自观察产品还是有很大的一差别 。

    四、防假货商家

    由于电子商务在发展的一过程中还存在着诸多漏洞,这就无可避免地导致了一些不 良商家开始贩卖假货,以低价取▓胜 。而不 良商家贩卖假货,使得正品地板的一声誉也受到了一定程度上    的一损害,除了面对以上    这些现实问题,部分商家还要分出一部分注意力 来防止假货盛行 。

    未来的一市场战

    以上    各个渠道的一出现,必然导致传统经销商渠道销售不 断萎缩,这是毫无疑问的一趋势 。不 过,我们看到在新零售的一改变之下,仍然有大量的一企业№和经销商没有充分认识到市场的一变化,依然习惯在传统的一路径上    努力 赶路 。

    在南浔、常州及其它产区,不 少木地板企业还在延续传统的一模式,将全国市场划割为十几个区域,由业务人员分别负责,每月出差各地城市的一建材市场,部分终端经销商依然坐在店面里等着客户上    门,他们或许已经发现进店的一客人越来越少,却不 知道如何突围 。

    无论承认与否,新零售时代已经到来,企业必须及时建立多渠道的一销售模式,仅靠经销商渠道永远不 会创造出高爆发的一成绩 。未来的一终端经销商将会逐渐走向以服务为主、销售为辅的一经营模式 。

    (来源:亿欧网)

     
     
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